strategie

Piano Media – II parte

Prima di procedere alla copy strategy descritta nella prima parte dell’articolo, bisogna analizzare il brand (o il prodotto) che stiamo per reclamizzare.

A questo scopo possiamo guardare il brand attraverso molteplici punti di vista:
BRAND CORE VALUES:

Mission, Vision e Valori, già descritti in questo articolo

BRAND POSITIONING:

La posizione del brand nel mercato (o dove si intende posizionarlo)

BRAND AUTHORITY:

Come i clienti visualizzano il Brand

BRAND TERRITORY:

Il mercato e/o la nicchia che il nostro brand si prefigge di coprire

BRAND PERSONALITY:

La “personalità” che si vorrebbe il Brand esprimesse

BRAND PROPERTIES:
La descrizione testuale del logo

A monte di questa analisi sarebbe utile procedere all’analisi dei competitor in modo da capire “sul campo” come è segmentato il mercato, quali sono i pregi e i difetti della comunicazione e della strategia altrui.

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Piano Media – I parte

Un’agenzia nella copy strategy che precede la creatività di una campagna deve tener conto  di molteplici fattori:

  • Promessa: il messaggio che la campagna pubblicitaria lancia allo spettatore
  • Reason why: l’argomentazione del messaggio personale che espone il motivo per cui vale la pubblicità
  • Tone of voice: lo stile con cui viene sviluppata la campagna pubblicitaria Continue reading →
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7 Passi per un perfetto Piano Marketing

Uno dei più potenti strumenti di pianificazione strategica che la tua azienda può possedere è un piano di marketing. Che va ben oltre agli esercizi accademici trovati nei libri di marketing all’università. Il piano di marketing dovrebbe essere un semplice documento (in alcuni casi, di una pagina) che risponde specificamente: chi siete, cosa fate, chi ha bisogno di ciò che si fa e come si prevede di attirare la loro attenzione. E ‘una combinazione tra il processo di pianificazione e il piano d’azione completata.

I seguenti sette semplici passi aiutano a costruire il piano perfetto di marketing: Continue reading →

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Il media-mix online

Uno tei temi centrali delle strategie di marketing online è quello della scelta dei strumenti e dei mezzi su cui pianificare l’attività di comunicazione online; i pubblicitari parlano di Media Mix e di Media Planning come le azioni orientate a comprendere dove e come distribuire il proprio budget sui vari mezzi e pianificare la propria azione di comunicazione. Possiamo parlare anche di Media Mix online? Quali sono le leve e gli strumenti più opportuni che bisogna considerare? Quali fattori influenzano questa scelta? Come in definitiva possiamo costruire un piano ottimale per promuovere o rafforzare la notorietà della nostra marca online, acquisire contatti qualificati, oppure incrementare il numero ed il volume delle nostre vendite online?
Ultima domanda: ha senso parlare di Media Mix online (raggiungere il consumatore, colpire al cuore il nostro target) in ottica Social? Ovvero in una logica di marketing di tipo pull (no target ma persone, no comunicazione ma conversazione), un marketing sociale, partecipativo e collaborativo, ha senso provare a integrare i social Media all’interno del nostro Online media planning?

ressante mostrata da Enrico Gasperini (Pioniere nello sviluppo di nuovi modelli di marketing e comunicazione applicati ai media digitali) durante la sua presentazione al web2oltre
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Per quanto riguarda gli strumenti per la promozione di un sito online a vi propongo questo processo:

  1. definizione della tipologia della campagna:  brand building o direct response
  2. definizione obiettivi della campagna:  lead generation/ecommerce, market awareness, community/brand building
  3. identificazione della target audience online (a chi ci rivolgiamo: quanti sono, cosa fanno online, dove li posso trovare, quali siti visitano, a cosa sono interessati, -> analisi delle variabili demo-psico-webografiche, etc)
  4. definizione del budget e dei ritorni attesi (il famoso ROI o ROAS (Return On Advertising Spending) e metriche per valutare l’andamento della campagna (per es il Lifetime customer value)
  5. identificazione degli strumenti  di marketing online e di social media e distribuzione del budget (es. 30% per keyword advertising, 20% per seo, 20 % per direct emailing, 20% per banner advertising, 10% per viral & social )
  6. esecuzione della campagna/e  online
  7. monitoraggio, analisi dei risultati e dei ritorni consesguiti (ROI nel breve  ma anche CLTV nel medio-lungo termine).

ma nel momento in cui si inseriscono anche la componente social, in che modo si possono paragonare e stimare il loro contributo? Non c’è rischio di paragonare dati troppo eterogenei? Ovvero, azioni assolutamente misurabili (come le DEM o le campagne pay per click) con altre molto più intangibili (quanto pesa in termini di trust una buona recensione o la citazione positiva su Wikipedia, o una segnalazione della mia storia su Digg? certamente si possono misurare gli impatti sulla link popularity e /o sul numero dei visitatori, ma che dire del passa parola virale, e degli effetti positivi in termini di reputazione?).
Si può disquisire a lungo sulla integrazione del Social all’interno del Media Mix online o forse, più correttamente, avrebbe senso parlare di un Social Media Mix online? Se sì bisognerebbe  estendere queste considerazioni includendo le Social metrics; non più CTR, CPC, CPA, CPL, ROI e ROAS ma forse bisognerebbe trovare una metrica per misurare l’ engagement, il cooinvolgimento, la partecipazione, il desiderio di condividere share – di segnalare – bookmark, di inoltrare – viral; si dovrebbe considerare ancora il Download /view time per un video o il tempo passato a seguire un webinar.

Posted by admin in Advertising, Marketing

L’influenza del nome – il naming

Naming: per promuovere efficacemente un prodotto, bisogna prestare sempre molta attenzione alla scelta del nome. Questa operazione è detta appunto naming (dall’inglese per “nominare”). Il naming ha anche la funzione di orientare l’identità e l’immagine di un prodotto verso i desideri, le esigenze e le richieste della collettività.
(Da Wikipedia, l’enciclopedia libera)

Studiare il nome di un’azienda, di un prodotto o di un servizio è, nel marketing, il primo passo da compiere per il successo di un business. Le risorse più importanti sono costituite da beni intangibili: il nome dell’azienda, le marche, i simboli e gli slogan. Questi beni costituiscono il valore della marca e sono una fonte primaria di vantaggio competitivo e di utili futuri. Continue reading →

Posted by admin in Marketing

Quali capacità deve avere chi gestisce la funzione marketing in azienda?

Come elementi base, chi gestisce il marketing deve conoscere in modo adeguato sia le tecniche di marketing (strumenti del suo mestiere), sia i prodotti che segue, e naturalmente i mercati di riferimento.

Deve inoltre possedere una cultura aziendale interdisciplinare, che lo metta in grado di interagire in modo efficace con tutte le altre funzioni in azienda; gli occorre inoltre una certa conoscenza (meglio se supportata da qualche esperienza pratica) della gestione della vendita, e una adeguata padronanza degli aspetti economico-finanziari nella gestione di un prodotto. Continue reading →

Posted by admin in Marketing, PMI

Business advertising – Agenzia o fai da te?

Gli  imprenditore di  piccola o media impresa sono sempre alla ricerca di modi per migliorare la  base  clienti ed i vostri profitti in generale. La soluzione è avviare un progetto marketing o campagna pubblicitaria. Quando si tratta di marketing pubblicità commerciale e d’affari, ci si accorge di avere un numero di opzioni diverse. Molti proprietari di imprese scelgono di fare le loro promozioni di marketing diretto, mentre altri scelgono di utilizzare i servizi di un’agenzia professionale di pubblicità. Quindi si dovrà esaminare vantaggi e svantaggi di entrambe

Quando si utilizzano i servizi di un’agenzia professionale di advertising, molti proprietari di imprese apprezzare il tempo che sono in grado di risparmiare. Non è un segreto che il marketing e la pubblicità di business aziendali sono mansioni che richiede tempo, soprattutto se non si ha familiarità con il processo. Se si decide di consentire una agenzia professionale  di gestire la vostra attività di marketing e pubblicità, è probabile che l’imprenditore si ritrovi in ​​grado di concentrarsi su altri compiti importanti.

Oltre al risparmio di tempo, utilizzando i servizi di un’agenzia professionale  spesso produce risultati professionali. Molti dipendenti delle agenzie hanno esperienza con la pubblicità commerciale e di marketing aziendale. La maggior parte delle agenzie pubblicitarie promozionali hanno avuto il tempo di ricerca e di sperimentare approcci di marketing numerosi. Questo, in sostanza, significa che sanno già quali sono gli approcci di successo, e quali sono solo uno spreco di tempo e denaro.

Anche se ci sono una serie di vantaggi per utilizza i servizi di un’agenzia, ci sono anche una serie di svantaggi a fare altrettanto. Uno di questi svantaggi è il costo. L’assunzione di un organismo professionale può essere abbastanza costoso. Nonostante il costo di tale operazione, molti proprietari di imprese trovano che vale la pena sostenere il costo. In realtà, molti guardano a essa dal punto di vista di un investimento aziendale, un investimento che sarà probabile avere un ritorno.

Se non è interessati a utilizzare un’agenzia professionale, si può essere interessati a conoscere i vantaggi e gli svantaggi a fare le proprie promozioni di marketing diretto. Per quanto riguarda il principale svantaggio del fai-da-te, si trova che si può richiedere molto tempo operativo. Se si ha una scarsa conoscenza business marketing e pubblicità aziendali, si può spendere un bel po ‘del vostro tempo facendo ricerca e quindi tentando piste che a volte generano errori. Come detto in precedenza, molte agenzie  già hanno dimostrato di piani di marketing e di pubblicità in atto, che includono programmi di premi o incentivi.

Forse, il più grande vantaggio di fare lae vostre promozioni di marketing diretto, o che sia l’imprenditore stesso o tramite un dipendente, è il denaro che si può essere in grado di risparmiare. Questo è l’ideale se si opera su un budget prefissato. Anche se il tempo dell’imprenditore o il tempo dei dipendenti costerà denaro, di solito  il costo è comunque inferiore a quello per l’agenzia pubblicitaria. E ‘anche bello avere il controllo completo su tutte le decisioni di pubblicità e marketing.

Posted by admin in Marketing, PMI

L’analisi della concorrenza – Analisi dei competitors

La concorrenza è una conmponente della vita aziendale.  Finchè un’azienda non sviluppa strategie che l’aiutano a competere con successo sul mercato, non ha praticamente nessuna possibilità di crescita, e rimarrà una piccola impresa molto al di sotto del suo potenziale. In uno scenario di business sempre più competitivo, la capacità di analizzare i concorrenti è diventata una competenza di base che aumenta il potenziale di successo e la crescita di un business. Continue reading →

Posted by admin in Marketing

Pubblicità B2B e B2C: due mondi adiacenti che si confrontano.

Cambiano gli obiettivi e cambiano i linguaggi. Le campagne pubblicitarie rivolte al mondo professionale presentano differenze profonde rispetto a quelle destinate al mercato consumer. Innanzitutto va detto che in campo B2B la comunicazione parla più al cervello, in quello B2C i messaggi si dirigono al cuore. Continue reading →

Posted by admin in Marketing

L’Importanza di una Strategia di Comunicazione per i Piccoli Business

Anche per le piccole imprese diviene fondamentale pianificare e sviluppare una propria strategia di comunicazione, per aumentare la propria presenza sul mercato e per consentire ai tuoi prodotti e servizi di essere adeguatamente comunicati. Non necessariamente una strategia di comunicazione ben organizzata avrà costi esorbitanti, se ben concepita aiuterà il tuo piccolo Business ad essere più competitivo. Continue reading →

Posted by admin in Marketing